Kako šparovi zrakoplovnih tereta dogovaraju cijene s avioprijevoznicima?

Kao dobavljač zračnog tereta, pregovaračke stope s aviokompanijama ključni su aspekt našeg poslovanja. To zahtijeva kombinaciju znanja u industriji, strateškog razmišljanja i učinkovitih komunikacijskih vještina. U ovom postu na blogu podijelit ću neke uvide u to kako mi, kao špeditelji zračnih tereta, pristupamo pregovorima s avioprijevoznim kompanijama.

Razumijevanje tržišta

Prije ulaska u pregovore o stopi, ključno je imati sveobuhvatno razumijevanje tržišta zračnog tereta. To uključuje čimbenike kao što su trenutne tržišne stope, sezonske fluktuacije i dinamika ponude i potražnje. Ostajući informirani o tržišnim trendovima, možemo bolje procijeniti razumnost zrakoplovnih stopa i donijeti informirane odluke o pregovorima.

Na primjer, tijekom vršnih sezona poput razdoblja praznika, potražnja za zračnim teretom se povećava, što može dovesti do viših stopa. S druge strane, tijekom izvanrednih sezona, aviokompanije će možda biti spremnije ponuditi konkurentne cijene kako bi ispunili svoj kapacitet. Analizirajući povijesne podatke i prognoze tržišta, možemo predvidjeti ove trendove i u skladu s tim prilagoditi svoje pregovaračke strategije.

Izgradnja snažnih odnosa

Izgradnja snažnih odnosa s aviokompanijama ključna je za uspješne pregovore o stopi. Zrakoplovne tvrtke imaju veću vjerojatnost da će ponuditi povoljne stope prosljeđivačima koji imaju dokazanu evidenciju pouzdanosti, volumena i profesionalizma. Nastojimo uspostaviti dugoročna partnerstva s avioprijevoznicima na temelju povjerenja i međusobne koristi.

Jedan od načina na koji gradimo odnose je pružanje zrakoplovnih kompanija točne i pravovremene informacije o našim količinama i zahtjevima za otpremu. To im pomaže da bolje planiraju svoj kapacitet i izdvajaju resurse, što može dovesti do povoljnijih stopa. Uz to, trudimo se redovito komunicirati s predstavnicima zrakoplovnih kompanija, prisustvujući industrijskim događajima i sastancima kako bismo ostali povezani i izgradili odnos.

Korištenje volumena

Volumen je značajan čimbenik u pregovorima o stopi. Zrakoplovne tvrtke često su spremne ponuditi snižene stope prosljeđivačima koji mogu jamčiti određeni količina pošiljaka. Kao dobavljač za prosljeđivanje zračnog tereta, blisko surađujemo s našim kupcima na konsolidaciji pošiljaka i maksimiziranju našeg volumena s aviokompanijama.

Agregiranjem pošiljaka od više kupaca možemo postići ekonomiju razmjera i pregovarati o boljim stopama. Našim kupcima također nudimo mogućnost isporuke njihove robe na zajedničkoj osnovi, što može dodatno smanjiti troškove. Uz to, neprestano tražimo mogućnosti za povećanje našeg volumena širenjem baze korisnika i istraživanjem novih tržišta.

Pregovaračke strategije

Kada je riječ o pregovaranju o cijenama s avioprijevoznicima, postoji nekoliko strategija koje koristimo. Jedna od uobičajenih strategija je usporediti stope iz više zrakoplovnih kompanija i koristiti te informacije kao utjecaj u pregovorima. Pokazujući da imamo druge mogućnosti, možemo potaknuti aviokompanije da nude više konkurentnijih stopa.

Druga strategija je pregovaranje o dugoročnim ugovorima s avioprijevoznicima. Dugoročni ugovori pružaju stabilnost i predvidljivost obje strane, a aviokompanije mogu biti spremnije ponuditi povoljne stope u zamjenu za opredjeljenje za određeni volumen pošiljaka tijekom određenog razdoblja. Pažljivo pregledavamo uvjete dugoročnih ugovora kako bismo osigurali da su oni korisni za naše poslovanje i naše kupce.

Uz ove strategije, fokusiramo se i na dodavanje vrijednosti odnosu s aviokompanijama. To može uključivati ​​ponudu za pružanje dodatnih usluga poput osiguranja tereta, carinskog odobrenja ili skladištenja. Pokazujući našu sposobnost pružanja sveobuhvatnih rješenja, možemo se razlikovati od konkurenata i povećati svoju pregovaračku moć.

Analiza tehnologije i podataka

Tehnologija igra ključnu ulogu u našem procesu pregovora o stopama. Koristimo napredni softver i alate za analizu tržišnih podataka, praćenje pošiljaka i upravljanje našim odnosima s aviokompanijama. Koristeći tehnologiju, možemo donositi informiranije odluke i učinkovitije pregovarati.

Na primjer, koristimo analitiku podataka za prepoznavanje trendova i obrazaca u cijenama zrakoplovnih kompanija i performansi. To nam omogućava da predvidimo promjene na tržištu i u skladu s tim prilagodimo svoje pregovaračke strategije. Također koristimo platforme za mrežne rezervacije za pojednostavljenje postupka rezervacije i uspoređivanje cijena s više zrakoplovnih kompanija u stvarnom vremenu.

Važnost fleksibilnosti

U industriji zračnog tereta fleksibilnost je bitna. Zrakoplovne tvrtke mogu se suočiti s neočekivanim izazovima poput mehaničkih problema, vremenskih poremećaja ili promjena u potražnji. Kao špeditelji zračnog tereta, moramo se moći prilagoditi tim promjenama i pronaći rješenja koja djeluju za naše kupce i naše partnere.

Tijekom pregovora o stopi spremni smo biti fleksibilni i razmotriti alternativne mogućnosti. To može uključivati ​​podešavanje rasporeda dostave, promjenu usmjeravanja ili istraživanje različitih vrsta zrakoplova. Pokazujući našu spremnost da budemo fleksibilni, možemo izgraditi povjerenje s aviokompanijama i povećati vjerojatnost postizanja obostrano korisnog sporazuma.

Zaključak

Pregovaranje o cijenama s avioprijevoznicima složen je i izazovan proces, ali je također kritičan aspekt našeg poslovanja kao špeditelja zračnog tereta. Razumijevanjem tržišta, izgradnjom snažnih odnosa, iskorištavanjem volumena, korištenjem učinkovitih pregovaračkih strategija, korištenjem tehnologije i analize podataka i fleksibilnim, možemo postići povoljne stope za naše kupce i održavati konkurentnu prednost u industriji.

Ako ste zainteresirani da saznate više o našim uslugama prosljeđivanja zračnog tereta ili želite razgovarati o vašim zahtjevima za otpremu, posjetite našu web stranicuŠirokaša zračnog tereta iz Kine. Rado ćemo vam pomoći i pružiti vam prilagođeno rješenje koje zadovoljava vaše potrebe.

Reference

• Svijet zračnog tereta. (2023). Stanje na tržištu zračnog tereta.
• Međunarodno udruženje zračnog prometa (IATA). (2023). Analiza tržišta zračnog tereta.
• Journal of Air Cargo Management. (2023). Strategije za pregovaranje o stopama zračnog tereta.